Контекстная и медийная реклама для застройщика Borsan

В наше агентство обратился клиент — Borsan Construction — застройщик многоэтажных жилых комплексов с торгово-сервисными помещениями.

Перед нами поставили следующие цели:

• запустить брендовую рекламу на строящийся объект;
• минимизировать стоимость клика;
• запустить контекстную поисковую рекламу согласно основным услугам клиента;
• ежемесячно анализировать проделанную работу и презентовать подробный отчёт.

Рынок: Кыргызстан
Период: 2019–2022 гг.
Клиент: строительная компания Borsan
Задача: увеличение количества заявок

1. Провели тщательный анализ сайта клиента, дали рекомендации, изучили целевую аудиторию и конкурентов.
2. Настроили счётчики Google Analytics и Яндекс.Метрику. Это необходимо для более точной оценки результатов, отслеживания всех источников трафика, достижения целей и поведения пользователей на сайте.
3. Структурировали кампании по разделам сайта. Под каждую услугу создали специальную группу объявлений. Запросы подобрали по тематике разделов.
4. Составили уникальные объявления, подготовили для них все доступные расширения.

При необходимости вносим корректировки:

• повышаем либо понижем ставки;
• меняем текст объявления в связи с акциями и уникальными предложениями;
• проводим ежедневный анализ поисковых запросов — это необходимо для пополнения списка ключевиков и минус-слов;
• А/Б-тестирование рекламы — для того чтобы выявить объявления с самым высоким CTR;
• регулярный контроль и оптимизация дневных бюджетов, их распределение по самым доходным группам.

Медийная реклама — это графические объявления, которые размещаются на сайтах-партнёрах «Яндекса» («РСЯ» — «Рекламная сеть Яндекса») и Google (КМС — контекстно-медийная сеть). Важно помнить, что медийные объявления характеризуются более низким CTR, чем поисковые. И трафик они приводят не такой «горячий». Поэтому наилучший эффект достигается при использовании медийных кампаний в связке с поисковой рекламой. Так повышаются шансы захватить внимание пользователей и провести их вниз по воронке продаж.

В строительной сфере медийные объявления решают ряд задач:

• Новая аудитория. Дополнение поисковой контекстной рекламы графическими объявлениями на других площадках позволяет привлекать новых потенциальных покупателей.
• Узнаваемость бренда. За счёт визуальной составляющей пользователи лучше запоминают название и логотип бренда. Даже если человек не кликнет по объявлению, он все равно увидит товарный знак.
• Участие в акциях. Привлечение аудитории в периоды проведения акций/скидок.
• Возврат пользователей, которые ранее посещали сайт или оставляли заявки.

Запустили баннерную рекламу на узнаваемость и на возврат клиента. В течене всего периода проводили исключение неподходящих площадок. Ежеквартально меняли визуалы.

Поисковая реклама:

• средняя цена за клик — 0,17 $;
• CTR — 19%.

^{Поисковая реклама}

Баннерная реклама:

количество показов — 47,6 млн;
средняя цена за тысячу показов — 0,11 $.

^{Баннерная реклама}