Переделываем за конкурентами, или как «поддать жару» в настройках для САУНЫ

Первоначальные настройки, с которыми обратился к нам заказчик, оказались недостаточно «жаркими» для потенциальных клиентов сауны. И нам пришлось изрядно попотеть, чтобы термометр показов в интернете достиг оптимальной температуры.

Для начала познакомим Вас с первичными настройками (которые были ДО обращения в нашу компанию).

1. 1. Общая статистика:
   2. Статистика аукционов:

Что мы видим:

1. 1. 1. Стоимость кликов – 13 центов;
      2. CTR – 22%;
      3. Средняя позиция – 1.2;
      4. Процент полученных показов – 35%;
      5. Доля показов над результатами поиска – 74%;
      6. Доля показов на самой верхней позиции – 65%.

Далее изучаем фактические переходы.

Выясняется, что часть фактических запросов – нецелевая. Отсюда и средняя позиция хорошая, и цена за клик не очень высокая (запросы шли в нецелевых нишах, где нет конкуренции или она очень слабая). Приведём несколько примеров таких запросов: «чертежи бани», «баня в канте», «баня в умуте», «баня бишкек общественная», «ремонтные работы бани в бишкеке» и другие.

Также мы заметили, что:

• группы объявлений и кампании были настроены некачественно и приводили к внутренней конкуренции, а также к повышению ставки за клик;
• на уровнях кампаний разбивка шла на «Сауны» и «Конкуренты», при этом в список минус-слов «Сауны» не были включены бренды конкурентов, что приводило к конкуренции между кампаниями;
• в группе «Баня» имелись запросы о сауне, и, как следствие, возникла внутренняя конкуренция между группами объявлений;
• присутствовали избыточные настройки: ключи «дублировали» потенциальное покрытие друг друга, что, опять же, вело к конкуренции.

При этом срабатывало ограничение по бюджету и была выставлена корректировка ставок по времени.

Такие настройки усложняют аналитику и являются дорогими в обслуживании.

Итак, причины «низкой температуры» на сайте сауны определены. Для повышения градуса, настройкам требовалось «поддать жару». Что мы и сделали.

А именно:

1. Упростили структуру как кампаний, так и групп объявлений.
2. Полностью избавились от нецелевых переходов.
3. Избавились от показов рекламы по брендам конкурентов.
4. Довели охват ЦА до 95+ %.
5. Не вышли за рамки выделенного бюджета.

Вот так теперь выглядят графики статистик:

1. Общая статистика:Статистика аукционов (показатели конкуренции):
2.  Статистика аукционов (показатели конкуренции):

1. 
   1. 
      В результате нашей работы:Кликабельность объявлений увеличилась с 22% до 37%, что говорит о более точной настройке ЦА.
   2. Количество переходов стало меньше, НО:
   • теперь это целевые переходы;
   • весь суточный трафик «выкупается» без ограничения бюджета.
   3. Стоимость клика увеличилась с 13 центов до 22, при этом:
   • расходная часть клиента осталась на старом уровне (с небольшой разницей);
   • нецелевые переходы не оплачиваются;
   • всегда занимаются доминирующие позиции.
   4. Несмотря на выросшую конкуренцию, клиент остаётся на лидирующих позициях.
   5. Средняя позиция выросла с 1.2 до 1.0.
   6. Полученные показы выросли с 35% до 94%.
   7. Доля показов над результатами поиска выросла с 53% до 98%.
   8. Доля показов на самой верхней позиции выросла с 22% до 98%.

Таким образом, при одинаковой расходной части мы улучшили настройки практически по всем показателям в несколько раз.

Если у Вас есть вопросы, обязательно свяжитесь с нами:

0555 099 333

alena.agamakg@gmail.com

Алёна, интернет-маркетолог

Мы всегда рады проконсультировать.